Aprendiendo a optimizar keywords con los motion charts

Los motion charts me pueden dar una “foto” de lo que sucede en mi sitio web en 5 dimensiones: la linea del tiempo y cuatro más (eje x, eje y, color y tamaño).

¿Para que me pueden servir de forma rápida los motion charts? Para SEO y SEM, entre otras muchas cosas…

Un motion charts es un gráfico multi-dimensional que nos debe ayudar a responder una respuesta. Antes de ir a montar el motion chart debo saber que cuestión me quiero preguntar.

Ejemplo:

Quiero saber que keywords debo eliminar de mi campaña de adwords y cuales tengo que potenciar.

¿Qué tipo de motion chart puedo montar?

Bien, para tomar decisiones como ésta necesito saber de métricas como:

• Bounce rate: el ratio de abandono de cada keyword. Estoy invirtiendo pasta para atraer tráfico y generar conversión por una keyword. Si tengo un bounce rate alto, significa que me está costando cara una keyword y el porcentaje de trafico de calidad que me reporta no es tan alto…
• Visitas nuevas: Cuanto tráfico soy capaz de generar nuevo a diario, que es lo que quiero, cuanto más tráfico nuevo diario, más potencial tiene esta keyword.
• Ratio de conversión: la calidad de esa keyword. Cuantas conversiones soy capaz de generar por cada visita que me genera.
• Ingresos: Los ingresos que me reporta una keyword. Una keyword puede generar transacciones, pero otra puede generar menos pero generar más dinero (caso típico y habitual en los hoteles y viajes, una keyword puede aportarme 3 transacciones de reservas de una noche, pero otra puede reportarme 1 transacción al día pero 4 o 5 noches por reserva, lo cual puede hacer que la segunda keyword sea de más calidad)

En un motion chart esto lo podemos representar de muchas maneras, quizás la mejor sea la que nos ayude a sacar conclusiones de mejor forma.

Yo pongo el motion chart tal y como yo lo analizaría, pero entiendo que cada uno lo podrá montar a su manera…

• Pongo en el eje izquierdo el bounce rate: cuanto mas arriba esté una keyword en el eje, más bounce rate tiene
• Pongo en el eje derecho el ratio de conversion: cuanto más a la derecha se encuentra una keyword, más me convierte
• Asigno el color de las bolitas a los ingresos por conversión: cuanto más azul sea la bola, menos factura, cuanto más hacia el rojo tienda, más factura
• Asigno el tamaño de las bolitas al porcentaje de las visitas nuevas que me genera una keyword: cuanto más grande se haga la bola, más porcentaje de visitas nuevas me genera.

¿Qué es lo que me dice el gráfico?

El escenario ideal sería encontrar en la linea del tiempo bolas que tienden a moverse a la derecha (convierten), con bolas grandes (generamos muchas visitas nuevas por keyword), tan abajo como sea posible (no tienen un alto porcentaje de rebote) y el color de las bolas es el más próximo a rojo (además de convertir generan mucha pasta, lo cual hace que el coste de adquisición sea menor). Aprender la tendencia del comportamiento de una keyword y su evolución.

Caso 1.

Bolas que tienden a estar en la parte de arriba cuanto más a la derecha con tamaño grande y de color azul. Son bolas que que generan mucho tráfico, pero poca conversión y que me dan un bounce rate altísimo.

Acciones que debo tomar:

Chequear la concordancia y la relevancia entre la palabra clave de búsqueda, la palabra por la que estoy pagando y la landing page a la que dirijo esa keyword.

Consiguientemente:

• optimizar copies y títulos de los anuncios,
• optimizar la landing page a nivel de contenido o usabilidad (según sea el error)
• o  bien si los cambios no ayudan, eliminar la keyword del grupo de anuncios o bien pasarla a otro grupo donde podamos obtener mejor conversión.

Caso 2.

Bolas que están cuanto más a la derecha del eje, sin estar muy altas, con un tamaño grande y un color azul más claro o verde.

Son bolas que que generan mucho tráfico, que convierten y que facturan.

Acciones que debo tomar:

Estudiar si sale rentable invertir mas por esa keyword y

Consiguientemente:

• estudiar nuestro posicionamiento en seo para esa keyword y lanzar estrategia si es preciso
• subir el cpc de la keyword para ver si puedo obtener mayor número de ventas.

Etiquetas: Google Analytics, keywords, motion charts, optimización, SEO